Shopping

Γιατί το TikTok Shop θυμίζει όλο και περισσότερο τις παλιές τηλεπωλήσεις

Τεράστια κομμάτια των εσόδων κατευθύνονται στους influencers

Newsroom | 25.11.2025

Γιατί το TikTok Shop θυμίζει όλο και περισσότερο τις παλιές τηλεπωλήσεις

Το TikTok Shop εξελίσσεται ταχύτατα σε μια από τις πιο ισχυρές αγορές ηλεκτρονικού εμπορίου στις ΗΠΑ, με ένα μοντέλο που θυμίζει έντονα τις τηλεπωλήσεις της δεκαετίας του ’90. Εκεί όπου κάποτε οι παρουσιαστές του QVC φώναζαν «πάμε στις γραμμές», τώρα δηλώνουν «πάμε στα σχόλια» — γιατί οι πωλήσεις γίνονται live, μέσα από το ατελείωτο feed της πλατφόρμας.

Οι αριθμοί είναι από μόνοι τους αποκαλυπτικοί. Σύμφωνα με την Charm.io, οι πωλήσεις στις ΗΠΑ ξεπέρασαν τα 10 δισ. δολάρια από τον Ιανουάριο έως τον Οκτώβριο του 2025, διπλάσιες από την αντίστοιχη περσινή περίοδο. Έτσι, μόλις δύο χρόνια μετά το λανσάρισμα του Tik Tok Shop, το οικοσύστημα της πλατφόρμας πλησιάζει ήδη σε μέγεθος το Etsy και το eBay, φιλοξενώντας εκατοντάδες χιλιάδες επιχειρήσεις και κρατώντας προμήθεια από κάθε πώληση.

Η επιτυχία έρχεται παρά τις αβεβαιότητες γύρω από το μέλλον του TikTok στις ΗΠΑ, όπου εξακολουθεί να εκκρεμεί η πλήρης εφαρμογή του νόμου που απαιτεί αλλαγή ιδιοκτησίας για να αποφευχθεί απαγόρευση. Παράλληλα, οι δασμοί που επέβαλε η κυβέρνηση Τραμπ στις εισαγωγές φάνηκαν να ρίχνουν τις πωλήσεις τον Απρίλιο — η πτώση άγγιξε το 12% — αλλά η αγορά ανέκαμψε γρήγορα.

Το TikTok δεν δημοσιοποιεί επίσημα στοιχεία πωλήσεων. Ωστόσο, αναλυτές όπως ο Άλεξ Νίζενζον της Charm υπογραμμίζουν ότι το TikTok Shop «αναπτύχθηκε σχεδόν μέσα σε μια νύχτα σε μια τεράστια αγορά», με ταχύτητα που δεν θυμίζει προηγούμενο.

Ο συνδυασμός περιεχομένου και εμπορίου είναι ο λόγος αυτής της εκρηκτικής ανόδου. Το περιβάλλον μοιάζει με το Amazon σε mobile μορφή, αλλά ταυτόχρονα ο χρήστης μπορεί να αγοράσει απευθείας από βίντεο με ένα tap στο “Buy Now” του caption. Το infomercial υπόδειγμα — μισή διαφήμιση, μισή ψυχαγωγία — λειτουργεί άψογα σε ένα feed όπου οι χοροί, τα memes και τα unboxing μπλέκουν μεταξύ τους χωρίς όρια.

Σύμφωνα με τον Νταν Φρόμερ της The New Consumer, «η ιδέα μετατροπής του περιεχομένου σε εμπόριο έχει δοκιμαστεί πολλές φορές, αλλά φαίνεται ότι στο TikTok Shop δουλεύει σε βάθος».

Η πλατφόρμα στηρίζει ενεργά το οικοσύστημα πωλήσεων με εργαλεία δωρεάν τεχνητής νοημοσύνης για δημιουργία σεναρίων ή ακόμη και ψηφιακών avatars που παρουσιάζουν προϊόντα. Παρέχει επιδοτούμενα κουπόνια, δωρεάν μεταφορικά και πλέον ακόμη και ψηφιακές δωροκάρτες Shop. Παράλληλα λειτουργεί εννέα αποθήκες στις ΗΠΑ, αναλαμβάνοντας αποθήκευση, συσκευασία και logistics με χρέωση ανά αντικείμενο και μέγεθος.

Οι κορυφαίες κατηγορίες πωλήσεων είναι τα προϊόντα ομορφιάς. Η Tarte Cosmetics είχε τα υψηλότερα έσοδα μέχρι τον Οκτώβριο, ακολουθούμενη από την Medicube, την Halara U.S. και το brand Comfrt. Όλο και περισσότερα μεγάλα ονόματα συμμετέχουν: Coca-Cola, Maybelline και Skittles έχουν λανσάρει αποκλειστικά ή early-access προϊόντα μέσω TikTok.

Περισσότερες από 170.000 μικρές επιχειρήσεις έχουν επίσης βρει χώρο στο Shop. Η Μέγκαν Ριπ, ιδρύτρια της Mavwicks Fragrances, δήλωσε πως οι πωλήσεις της απογειώθηκαν: από 300.000–400.000 δολάρια τον χρόνο σε 32 εκατομμύρια μέσα στον πρώτο χρόνο στο TikTok Shop.

Τεράστια κομμάτια των εσόδων κατευθύνονται στους influencers. Το QVC συνεργάζεται πλέον με περίπου 100.000 δημιουργούς τον μήνα, που παρουσιάζουν προϊόντα σε 170 ώρες live περιεχομένου την εβδομάδα. Στο TikTok Shop, μέχρι τον Οκτώβριο, περίπου 600.000 δημιουργοί είχαν συμβάλει σε πωλήσεις που συγκέντρωσαν πάνω από 500 δισεκατομμύρια προβολές. Πέρσι, ο αριθμός ήταν μόλις 170.000.

Οι καταναλωτές βρίσκονται πλέον σε σύστημα… scroll-&-buy. Η 55χρονη Τρέισι Γουίτσον παραδέχεται ότι κόλλησε με το Shop: «Είναι εύκολο να πατήσεις το πορτοκαλί καρότσι όταν οι influencers σου λένε να το κάνεις». Η 43χρονη Κρίσταλ Στιούαρτ, affiliate creator, καθαρίζει σπίτια και παράλληλα γυρίζει έως και 20 βίντεο την ημέρα για προϊόντα που χρησιμοποιεί στο σπίτι. Τα οικονομικά της έχουν αλλάξει: «Έχω μήνες που δεν πέφτω κάτω από τα 30.000 δολάρια», λέει.

Το TikTok Shop, με υπερ-ταχύτητες που θυμίζουν όχι τόσο τον κόσμο του e-commerce όσο τις παλιές τηλεπωλήσεις, δείχνει ότι το μέλλον του online εμπορίου μπορεί να είναι μια επιστροφή στο παρελθόν — μόνο που τώρα το QVC δεν παίζει στην τηλεόραση, αλλά στο For You Page.

Πηγή: The New York Times

Τα πιο διαβασμένα άρθρα του Look μια φορά την εβδομάδα στο mail σου! Εγγράψου εδώ >>>